对于直播带货来说，短视频最重要的作用是通过千川投放来带货。这类短视频和日常的短视频不同，它有哪些创作标准和法则呢？

我们在进行带货短视频创作时，一定要避开如下三大误区，以免白白浪费了时间和精力。

第一个误区，是坚持无谓的原创。

很多人，尤其是新手，喜欢一上来就进行原创拍摄和制作，但结果往往都不太好。建议你先多模仿和借鉴抖音平台上已有的同类短视频内容，而不是自己拍脑袋去胡乱创作。

第二个误区，是无谓地追求播放量。

整天想着短视频能“上热门”，而忽略了创作短视频的最终目的是服务于直播间的销售。笔者曾经操盘过一个家居类的账号，在两个月时间内发布了58个作品，其中有近20个达到了10万人次以上的播放量，更有一个作品的播放量超过了800万人次。但最终导入直播间的流量却少得可怜。因为影响直播间导流效果的，除了短视频播放量，还有从短视频跳转到直播间的点击率。所以我们在进行短视频创作时，千万不要只盯着短视频本身的播放量，而忽略了最终的直播间导流效果。

第三个误区，是无谓地追求数量。

正常运营的账号每发布一条短视频，基本上都会获得500人次左右的播放量。于是有人就想，一条短视频可以获得500人次的播放量，那么一天发布10条短视频，不就有最低5000人次的播放量吗？但这种做法是行不通的。因为这种做法忽略掉了拍摄10个作品的时间成本与制作成本。与其靠发大量的劣质内容堆砌无效流量，不如让主播、运营把拍摄短视频凑数的时间节省下来，多去研究直播间本身的问题。

具有直播流量的引导性，能够引导用户进入直播间，是带货短视频跟日常短视频作品的最大区别。衡量一个带货作品的优劣，主要是看其能将多少精准流量导入直播间。

问题一：只有品宣，没有品效

一些有一定知名度的品牌放不下品牌的身段，只一味强调品牌的调性，而忽视了投放效果层面对短视频制作的要求。最终结果就是，在抖音上拍出了一条又一条广告宣传片。

问题二：内容脱节，商品缺失

内容与商品之间是割裂的，没有很强的关联性。用户可能喜欢观看此类短视频，但看完之后并不会对商品产生任何兴趣。

问题三：商家思维，原生缺失

这类短视频内容多以商家式的“叫卖”为主，而忽略了内容的原生属性，不能迎合平台的需求，导致投放效果不佳。

问题四：追求娱乐，画面混乱

这类短视频太过追求娱乐化或画面杂乱不堪，没有突出商品重点，最好的结果也就是用户看了个热闹，却无法引起用户下单购买的欲望。

问题五：随意拍摄，构思缺乏

在进行短视频创作前，如果不加构思，随意拍摄，不会有好的效果。

问题六：模板老化，挤压严重

用于投放的短视频内容，本身就有生命周期，需要不断更新迭代。一旦内容模板陈旧，或者同类短视频素材大量同时用于投放，就会影响投放效果。

很多直播账号可能整体播放数据很好，却不是一个合格的带货作品。为什么会出现这种现象？原因就在于，作者在创作过程中没有理解带货作品的主要目的，也不清楚优质带货作品要注重哪些方面。那些投放效果好的短视频往往具备如下优点。

优点一：前三秒内出商品

开头前三秒，就要让用户知道你要“种草”什么，开门见山，而不是藏着掖着。

优点二：全程突出核心卖点

短视频作品在拍摄和制作过程中，其卖点是内核，所有细节都要围绕着商品展开。这样当用户看到这个作品的时候，就不是仅被有趣、好奇等因素打动，而是被商品本身吸引。这样的作品如果爆了，直播间的流量难道会不精准吗？

优点三：商品品牌具备优势，给予强曝光

如果商品本身的品牌力足够强，一定要在短视频里给予强曝光。我们可以利用品牌背书，来提升用户对商品的信任度。

优点四：多镜头展示卖点，审美不疲劳

采用多组镜头展示商品的卖点，而不是一个镜头拍到底。要避免由于缺乏场景与节奏的变换引起的用户疲劳，或者广告过于直白。

优点五：生活化场景，商品带入性强

将商品拍摄背景设置为用户真实生活中的使用场景，这样的短视频作品会让用户更具有代入感，更容易引起用户的共鸣。

第一步：梳理商品卖点

我们一定要明确，创作带货短视频的目的是达成商品的销售，而不是为了炫技。因此，创作的核心是对商品卖点进行视频化展示，让用户能通过短视频了解到商品的卖点，进而接受商品甚至喜欢商品，最终达成销售的目的。基于此，在开始创作带货短视频前，一定要进行的一个前置工作就是对商品卖点进行系统梳理。

结合男鞋的特点，我们可以挖掘出如下卖点，从一开始就紧扣用户分析和卖点拆解，保证了短视频拍摄在前置准备上有的放矢。

挖掘人群：

• 专为35～45岁的男性设计；

• 专为脚宽、脚厚的男士设计。

挖掘工艺：

• 历经30余次改版；

• 一针一线地缝合，一遍一遍地上胶、烘干。

挖掘背书：

• 每天有很多顾客的好评反馈。

挖掘情怀：

• 更照顾到脚肥的人穿鞋挤脚、撑脚导致鞋变形的问题；• 为男人做事，让他生活得更好，是有福报的。

挖掘理念：

• 鞋，是男人面子的象征。

第二步：采用适应抖音平台用户浏览习惯的方式去演绎和呈现卖点
虽然带货短视频一定要围绕商品卖点去拍摄，但如果一个作品只有卖点展示，而没有生动的演绎与呈现，用户就会觉得枯燥乏味。

例如，有很多作品只突出了商品卖点，而不重视短视频的展现形式。最常见的就是直播间的口播作品，主播站在展示台前，拿着商品讲个不停，最后来一句，“欢迎来我直播间如何如何”。这种形式的作品大多索然无味，用户又凭什么会进入直播间甚至购买商品呢？

那么，什么样的展现形式才是一个优秀的带货短视频呢？

一是与目标用户相匹配。这点决定了用户刷到短视频时的代入感。例如，拍摄家居类短视频时，要选择30～40岁的女性，并且要在真实的场景下拍摄，因为商品的目标受众就是30～40岁的家庭女性。

二是符合抖音短视频快节奏的特性。尤其是在前三秒就能够吸引用户。而想要让用户留下来，最需要做的就是调动其情绪。“喜、怒、哀、乐、贪、痴、嗔”，在情绪烘托中植入商品价值。

三是穿插近期热门的爆款元素。即吸取近期抖音爆热门的要素，如近期的热门音乐或流行词汇等。

第三步：爆款模板的模仿与借鉴

对已有的同类型爆款短视频的模仿与借鉴。

1、哪些短视频值得借鉴？

第一，看品类。与我们同品类的爆款作品是最值得借鉴的。

第二，看时间。不建议参考发布时间超过一个月的作品，因为抖音算法有追爆款的规律，模仿近期爆热门的作品形式会更容易爆。

第三，看播放。虽然具体播放量无法查看，但可以通过点赞数据推测播放级别。

第四，看评论。对两个同等播放量级的带货作品，我们如何评判哪个作品更优质呢？核心就是看评论。评论能够反映出用户对作品内容的态度和认知。如果是一个优质的带货作品，评论区大部分的留言都是跟商品相关，如是否喜欢、对商品的感觉等。相反，有些作品虽然播放量很高，评论区却全是跟商品无关的评论，这样的作品借鉴价值就相对有限。

2、如何找到值得借鉴的作品？

寻找到对标作品非常简单。借助各类第三方工具，我们可以直接查看带货短视频榜单，搜索关键词，就可以筛选出合格的借鉴作品。除了第三方工具，我们也可以在抖音里检索关键词，勾选一周内、一个月内点赞最多的作品，即可找到大量的参考作品。

3、如何拆解待借鉴的作品?

• 场景：场景是在哪里拍的，为什么选择这个场景。

• 镜头：用什么设备拍的，运镜、转场是如何处理的。

• 音乐：搭配了什么音乐，这个音乐有什么特点。

• 卖点：卖点是什么，又是用什么形式展现的，视觉还是语言。

• 文案：作品的文案是什么，又如何把卖点融入文案里。

• 人物：出镜的是什么人，又有什么特征和优点。

• 配音：配音是出镜人物还是画外音、智能配音，又有什么特点。

知道我们所借鉴的作品为什么这样拍，有哪些因素能够让作品更受平台和用户的欢迎，进而去寻找值得我们借鉴优化的点位和方法。

4、如何批量制作爆款作品?

在借鉴同类爆款作品，打磨和测试出自己的爆款作品之后，我们就要进行裂变，批量化制作出更多的爆款作品，最大化利用爆款作品的价值。而进行裂变创作的核心技巧就是保留爆点要素，改变其他要素。

具体做法依然是将作品进行各个维度的拆解，然后逐一替换测试：

• 场景：寻找类似的场景进行代替。

• 镜头：尽可能地进行模仿拍摄。

• 音乐：音乐一般无须改变。

• 卖点：融合自身卖点，加以优化和变换。

• 文案：沿用前三秒文案，结合卖点修改后面的文案。

• 人物：尽可能接近或者模仿已有爆款短视频。

• 配音：如果不涉及侵权可直接引用，或者重新自主配音。